2001年海证券交易所市大河啤酒公司成功地中国西部A省省拥300万口C市收购家啤酒厂（奥鑫啤酒公司），奥鑫啤酒公司仅C市取得95%以市场占率绝对垄断，而且A省市场占率达60%以，成为A省啤酒业界名副其实龙头老大。奥鑫啤酒公司非常注重产品质量管理品牌建设，因此深得C市市区消费者评，产品价格、市场占率、品牌美誉度比较高。渠道创新啤酒营销创新重方面，缩短渠道链，实现渠道扁平化，增强企业对终端渠道掌握力渠道创新方向。但奥鑫啤酒公司还延续“企业——级商——二级商——零售终端”传统渠道模式，渠道链长，物流效率低，终端控制力低，渠道成员利润率低，渠道稳定性低，影响制约奥鑫啤酒公司A省市场竞争力快速提升。A省啤酒企业内部竞争形势容乐观，中小企业面临生存危机。青岛、雪花、燕京等均A省周边省份并购大中型啤酒企业，对A省市场形成包围、渗透之势。A省中国口大省，C市又A省省。A省经济多年来稳步发展，经济总量已经位居全国前列，啤酒年消费总量已经排全国前六位。居民消费水平断提升，中高档产品消费需求量越来越大，对产品品牌求越来越高。因此，A省啤酒工业发展前景光明，前途辉煌，具备极大市场潜力。C市100公里内家白云山啤酒公司，3年前A省老大。然而，最近白云山啤酒因经营善全资卖给家境外公司。白云山啤酒公司典型地方性品牌，市场份额几乎全C市。白云山啤酒公司被收购后，立刻花千万元资金搞技改，还请世界第四大啤酒厂专家坐镇狠抓质量。与奥鑫啤酒公司相比，白云山啤酒公司各种资源极为限，资金实力悬殊大。白云山啤酒公司单纯与奥鑫啤酒公司拼活动，拼促销，拼政策难取得成效。正面竞争同时，白云山啤酒公司摆脱销售季节性束缚，跳出单纯节日、旺季“凑热闹”促销圈子，白云山啤酒公司让每次营销活动“连点成线”，给目标消费者持续、间断地“消费刺激”，变被动为主动，牵住对手鼻子走，避免实力火拼，充分利用竞争对手淡季或节假日之外时间麻痹大意空隙，充分利用反季节营销，将各种资源进行整合。即使啤酒消费淡季寒冷冬天，企业紧紧抓住消费者进行及时沟通互动，将各种活动连点成线，大打品牌战、文化战、产品质量战。通过避实虚反向情感营销、偏向虎山行逆向竞争策略等高超营销手段取得次又次竞争成功。但，白云山啤酒公司市场占率提高同时，遇公司内部管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度监控机制甩边。销售团队产生骄傲轻敌浮躁，甚至行下效捞白捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司运货车，赊公司货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现无头账，查无所查，连哪儿知道。面对竞争，奥鑫啤酒公司检讨失利同时，依然对前景充满信心。他们认为对手淡季争得市场份额，如果充足产量作保障，肯定跌下来；而且奥鑫啤酒公司分销渠道并受冲击。截至2005年，奥鑫啤酒公司年销售增长率为100%，可持续增长率为40%，年资本回报率为12%，资本成本为8%。2005年，奥鑫啤酒公司投资回报率资本成本分别为22%8%，预计销售增长率可持续增长率分别为30%16%，预计销售高增长态势可以延续。2006以来，奥鑫啤酒公司决定大举进入外省二线城市，新建多家外省子公司。奥鑫啤酒公司单纯追求快速增长，导致啤酒质量存少瑕疵，并经常延期交货。促使公司销售回款急剧下滑、现金流紧张。公司对外省急剧扩张中，组织结构设计存严重问题，多子公司失控，出现总公司对其年度财务预决算知情、大额资金被挪用、重大违规担保、经总公司批准随意处置主资产等现象。2006年以来公司年销售增长率大幅下降为35%，可持续增长率下降为15%，年资本回报率下降为5%，资本成本升为13%。公司2011年陷入财务危机。

简分析2006年前奥鑫啤酒公司应采用何种总体战略，以及该战略适用情形；