前几年,国空调行业开发
商用空调
核心技术还
依赖进口,现
国某著名家电产品生产企业——A公司进行自主开发,已掌握
商用空调
核心技术。目前已开发出嵌入式、吊顶落地式、风管式等6大系列100多种款式新颖、功能齐备
空调产品,仅变频中央空调
拥
10项达
国际领先水平
专利技术,
国内市场
十分畅销,市场占
率
断提高。它同时拥
混合涡旋变频技术,室内机独特
压力传感器控制技术,实现
高效节能。该公司
风管式系列空调采用
世界
先进
可自由弯曲
管道送风,出风口根据房间
环境可自由地选择出风口
数量及安装位置,并可充分考虑房间
负荷及房间
调温均衡,实现
比较完美
舒适感。嵌入式商用机具
节省空间、制冷效果快、高效、节能等特点,具
世界
先进
“三维螺旋风叶”式风扇,代表
嵌入式空调发展
新趋势,具
静音运转、循环风量强劲等特点,
体
种空调环境中倍感舒适温馨。据国家商务部商业信息中心对全国38个城市近2000家商场
权威监测报表显示,A公司已
国内空调行业名列前茅,
某些地区市场
还处于领先地位。该公司取得如此成绩,
与其采取
市场策略密切相关
。1997年该公司以“变频”为卖点,以差异化营销策略,成功推出“变频空调”,并通过差异化
外形
色彩,以及品牌运作,迅速奠定
自身
空调市场
高档、高质
形象。“价格差异化”
使众多消费者对其优秀品质深信
疑。随
国内空调市场竞争日趋激烈,A公司从2001年3月开始进行
大规模
降价行动,降幅达
30%。降价使得市场占
率迅速
升,形成
低价高质
品牌差异化。
此基础
,A公司推出“支持北京申奥”活动:将销售额
1%捐出用于北京申奥,并承诺申奥成功则无偿赞助
批商用空调用于奥运场馆
装修等。借申奥“事件”大肆宣扬品牌,引起
广大消费者
关注,促进
销售量
继续提升。除此之外,A公司还始终牢记“质量第
”
企业生存之道,对产品
生产采取
极为苛刻
质量标准。该公司每年花费大量
资金用于生产
线员工
培训,
断提高
线员工
质量意识
技能,从源头
严把质量关。同时,对生产
每批空调
进行抽检,以确保产品能够符合相应
质量标准
使用性能。
A公司取得如此成绩,与其采取市场策略密切相关,请
明该公司采取
策略涉及
市场营销组合
哪些方面?
考察点:第三节.职能战略